Det går faktiskt alltid att nå bättre ekonomiskt resultat - att bli ett vinnande företag.

Det är lätt att bli hemmablind och fortsätta göra det man lyckats bra med, det vill säga göra mer av samma sak. Men kommer man inte vidare så gäller det att tänka nytt. 

Då kan det vara tid att ta in en extern konsult som har en erfarenheter från den här typen av situationer och som kan hjälpa till att få fram det som behöver åtgärdas och sen också hjälper till att implementera det nya som framkommer.

Företaget/klienten ser sitt företag och sin verksamhet inifrån och ut. 

Min metod är att se företaget utifrån och in. 

Utgångspunkten är att fastställa vad företaget tjänar pengar på och tydliggöra vilka produkter eller tjänster är det som kunderna köper och betalar ett sådant pris för att det blir en vinst. Genom att börja i kund/vinst-ändan så kan ett kreativt anslag sedan ge idéer och förslag hur intäktssidan ska förstärkas och utökas och hur den del som är mindre, eller inte alls, lönsam hur den delen ska behandlas.

Genom att systematiskt på det sättet gå igenom verksamheten, utifrån och in, och kreativt se möjligheter och hjälpa till så de också blir implementerade ger successivt ett bättre och bättre ekonomiskt utfall.

En central roll i arbetet har det motiverande klimat som uppstår i företaget för det är kul att se nya möjligheter i det egna företaget, och för mig är det stimulerande kunna visa på att det faktiskt går att få ut mer av befintliga resurser. 

Min metod ger på det sättet under arbetets gång upphov till möjligheter som kan testas och de som funkar kan direkt sättas i arbete utan att först göra en analys och producera en rapport. Det är just detta att ta förbättringen steg för steg som gör att man hela tiden kan se resultatet av arbetet. Väl framme kan det innebära att klientens företag fått en helt ny strategi och arbetar på ett nytt sätt och viktigast tjänar garanterat mer pengar! 

Väl framme är det sedan tid för ett nytt projekt - för det går faktiskt alltid att nå bättre ekonomiskt resultat.

Nyckelord: Kreativitet, struktur, systematik, erfarenhet, bättre ekonomiskt resultat.

Börje Paulsson

Kommentarer

Skicka en kommentar

Populära inlägg i den här bloggen

  Att skapa framgång är enkelt teoretiskt och även praktiskt om man underkastar sig några enkla krav. Som konsult har jag ofta slagits av att chefer vet, och har vetat, vad som måste göras - men det har inte blivit gjort. Åtminstone inte till fullo utan saker har skjutits upp och lett till problem som sedan blivit svåra och kostsamma att få ordning på. I mitt konsultarbete har jag därför mer och mer kommit att fokusera på att skapa delmål som är rimliga att uppnå inom en kortare tidsperiod och sen använda mig av en välprövad teknik som kan flytta berg för att ge stöd och den som ska göra jobbet. Men jag tillför en sak till som är avgörande för ett bra resultat jag ser till att det finns en ordentlig återkoppling på vad verksamheten tjänar eller förlorar pengar på. Och att på det sättet verkligen hjälpa till så att det projekt, ansvarsområde eller hela företaget, är på rätt kurs i betydelsen optimerar det man arbetar med. Till ändamålet har jag utvecklat algoritmen ProfitFinder. (lä...
Läs mer
 En teknik som flyttar berg och skapar vinnare behöver inte vara svår - tvärtom! Ofta är det som är svårt att genomföra faktiskt ganska lätt om man går tillväga på rätt sätt. Om vi fokuserar på själva genomförandet av ett projekt så är det fem saker som är fundamentala med min teknik: 1) Ett klart uttalat mål med mått på det som ska uppnås och datum för när det ska vara klart. 2) Det ska finnas en struktur i arbetssättet med tydliga (mätbara) delmål. 3) Arbetet ska genomföras systematiskt och regelbundet följs upp och återkopplas. 4) Ad Hoc frågor som dyker upp oförutsett ska hanteras direkt 7/24. 5) Incitament - för att lyckas ska det finnas incitament som ger motivation och genomförandekraft. Dessa 5 grundbultar är det centrala som jag arbetar med och som på ett eller annat sätt används i alla projekt och som till och med kan flytta berg. Mitt jobb är att se till att att processen genomförs på det sättet. Det är just det som är knuten att även om man har lagt upp projekt på detta...
Läs mer
 Erfarenhet och nytänkande skapar nya möjligheter och motivation att genomföra dem. Ett företag som har problem beror ofta på att ledningen blivit vad man skulle kunna kalla lite hemmablinda och inte sett de möjligheter som ganska uppenbarligen, från en utomståendes synpunkt, skulle lett till en bättre situation.  När ScoreBase därför kommer in i bilden så påbörjas en resa som innebär att ledningen får nya perspektiv och blir motiverade att vidta åtgärder som vi i gott samarbete tagit fram och kan genomföra.  Som stöd för att göra klart intjäningsläget använder vi ScoreBase algoritm ProfitFinder som visar vilka resurser och produkt/kund-kombinationer som generar vinst/förlust. Utifrån den kunskapen kan sedan ett antal korrigeringar vidtas som övertid ganska snabbt ger positiva resultat. Erfarenhetsmässigt visar det sig som regel att kunskapen finns redan men genom att vi kan bekräfta den och stödja genomförandet, av nödvändiga åtgärder baserade på det vi tagit fram, så bl...
Läs mer